ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОДАЖИ

С моей системой продаж 2 из 3 переговоров заканчиваются подписанием договора
Антон Белобородов
Генеральный директор тренинговой и консалтинговой компании «БиКонТре» и Ваш тренер по продажам.

С 2002 года
на рынке тренингов и консалтинга
Более 2225

тренинговых дней за плечами
За 2 года оборот компании по продаже строительного оборудования с крупнейшим московским застройщиком увеличился в 6 раз
благодаря обучению key-account менеджера
Преподаватель

Новости и анонсы

    Компании

    в которых выстраиваю систему продаж
    и провожу тренинги
    которые хотят расти в карьере и заработке
    которые ищут эффективное обучение для своих менеджеров
    которые заинтересованы в увеличении прибыли
    Менеджерам по продажам
    Коммерческим директорам и РОПам
    Предпринимателям

    Кому полезно

    Ниши и количество тренингов

    355
    Строительный рынок и стройматериалы
    436
    Сложное технологическое оборудование
    116
    Информационные технологии
    57
    Фармацевтика
    51
    FMCG
    60
    Другие ниши
    171
    Открытые тренинги
    Продажи — переговоры
    Аргументация
    466
    72

    Тематики и количество проведенных тренингов

    Руководство персоналом
    65
    Торги — сложные переговоры —
    конфликты + манипуляции
    104
    Методика
    крупных продаж
    35
    Объектные продажи
    28
    Закупки
    27
    Руководство продажами
    166
    Тайм-менеджмент
    20
    Презентация
    Управление проектами
    15
    Сервис
    37
    Формирование команды
    16
    63
    126
    Возражения
    После обучения вы будете делать не ситуативные продажи, а строить долгосрочные деловые отношения с клиентами.
    Долгосрочные отношения
    Применение методик позволит вам успешно продавать лично и по телефону.
    Увеличение эффективности
    Вы научитесь не просто работать по скриптам, а создавать стратегию продаж и увеличения прибыли.
    Поймете глубину

    Ценность обучения

    После обучения вы будете делать не ситуативные продажи, а строить долгосрочные деловые отношения с клиентами.
    Долгосрочные отношения
    Применение методик позволит вам успешно продавать лично и по телефону.
    Увеличение эффективности
    Вы научитесь не просто работать по скриптам, а создавать стратегию продаж и увеличения прибыли.
    Поймете глубину

    Ценность обучения

    После обучения вы будете делать не ситуативные продажи, а строить долгосрочные деловые отношения с клиентами.
    Долгосрочные отношения
    Применение методик позволит вам успешно продавать лично и по телефону.
    Увеличение эффективности
    Вы научитесь не просто работать по скриптам, а создавать стратегию продаж и увеличения прибыли.
    Поймете глубину

    Ценность обучения

    КОНСАЛТИНГ И КОУЧИНГ
    ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГАХ
    Повышаем эффективность
    всего отдела продаж.
    ТРЕНИНГИ

    ТРЕНИНГИ И УСЛУГИ

    «Продажи»;
    «Переговоры»;
    «Закупки»;
    «Проектный менеджмент»;
    «Тайм-менеджмент»;
    «Руководство»;
    «Сервис»;
    «Презентация и публичное выступление».
    Оцениваем эффективность
    и оказываем помощь
    при ведении переговоров.

    Развиваем сотрудников
    в индивидуальном формате.
    Услуга консалтинга;
    Услуга коучинга.
    МЕТОД ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК
    ПОДРОБНЕЕ О МЕТОДЕ
    Оцениваем навыки персонала по актуальному для вас направлению работы компании.
    Услуга оценки персонала
    методом экспертных оценок.
    МАСТЕР-КЛАССЫ
    В ZOOM
    ДЛЯ ГРУППЫ
    ДО 15 ЧЕЛОВЕК
    5 мастер-классов по 2,5 часа

    Практическая работа в группах
    и индивидуально

    В режиме реального времени

    Консультация преподавателя
    ВИДЕО-КУРС
    «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА»
    11 часов лекций

    Практические задания
    с проверкой
    Результат:
    Вы получаете комплексный
    инструментарий для ведения любых продаж.
    Результат:
    Ваши сотрудники получают
    полноценное обучение с живой
    обратной связью и проработку
    сценариев продаж всем коллективом.
    ПОДРОБНЕЕ О ВИДЕО-КУРСЕ
    ПОДРОБНЕЕ О МАСТЕР-КЛАССАХ
    ПОДРОБНЕЕ О ВЕБИНАРАХ
    Вы приобретаете узкоспециализированные навыки для повышения эффективности продаж.
    Результат:
    5 вебинаров по 2 часа

    Ответы преподавателя
    на вопросы
    ВЕБИНАРЫ

    ОНЛАЙН-ПРОДУКТЫ

    От преподавателя

    От преподавателя

    Результаты студентов
    • Вывела новый продукт на строительный рынок, заключила контракт на поставки с крупнейшим московским застройщиком.
      Я благодарю Антона Белобородова за то, что он научил меня развивать взаимоотношения с клиентом на всех уровнях, вне зависимости от персоны и ее роли в компании. ...читать расширенный отзыв.

      Елизавета, key-account manager, «HILTI»
    • Заключила договор поставок с ключевым клиентом на самое дорогое вентиляционное оборудование в Европе сразу после 2х-годичного декретного отпуска.
      После тренингов я правда чувствую, что могу! Это работает! Я рада, что в моей голове прочно сидит все то, что Антон говорит. Если оно уже есть в голове, — главное пользоваться … и не бояться! ...читать расширенный отзыв.

      Светлана, менеджер по развитию группы клиентов, «PM Vent»
    • Обеспечил своей компании выигрыш в тендере на остекление жилого комплекса среди 30 компаний.
      Отдельное спасибо тебе, Антон, что приложил массу своих усилий и знаний в этот проект. Я хорошо помню, как мы с тобой составляли структурированную схему переговоров перед тендером. Я ее храню у себя, ведь по этой схеме я работаю с новыми проектами. Хочу заметить, что в процессе переговоров я стал гораздо уверенней себя чувствовать, а с возражениями вообще нет проблем.
      ...читать расширенный отзыв.

      Дмитрий, генеральный директор, «Contur Group»
    Получив образование в строительстве, мне удалось получить опыт работы в различных сферах, но окончательный выбор остановился на сфере продаж. Мне нравится общение с людьми, выявлять их профессиональные потребности и предлагать качественные решения. Впервые с тренингами БиКонТре я познакомилась в 2014 году, когда работала в компании, которая является единственным представителем шведского концерна в России (офис в г. СПб) и сотрудничает с БиКонТре уже более 10 лет, и уже не касается основ продаж, а отрабатывает технику сразу на продвинутом уровне, который показался мне чем то невероятным и недостижимым . Но благодаря тому, как построена система обучения БиКонТре, с повторением основ, удалось усвоить и базовые вещи, которые использовали мои коллеги в повседневной работе , как основной инструмент переговоров для продаж системных решений вентиляции и сопутствующих услуг.

    Спустя два года пришло время двигаться дальше, я поменяла работу и переехала в Москву и устроилась в крупную европейскую компанию с мировым именем, которая также занимается продажами, но в другой отрасли - строительный инструмент. В компании свой тренинг-центр, своя система обучения и свои аббревиатуры, что послужило созданию полнейшего бардака в моей голове, и как следствие стрессу, т.к. преподаваемая техника и информация по основам продаж не совпадали с уже приобретёнными навыками переговоров. Сделав выводы, что я не успею в короткий срок переучиться на новую схему аббревиатур с параллельным изучением технической базы инструментов, у меня начали опускаться руки... Экзамен нужно было сдать именно по технике продаж тренинг-центра компании. На кону была новая должность.

    Мне хватило смелости обратиться к Белобородову А.О. с просьбой помочь разобраться, что не так, где я и о чем мне говорят. По счастливому стечению обстоятельств, Антон Олегович был в Москве, в командировке, и предложил встретиться для обсуждения моих вопросов.

    В течении 1-1,5 часов Антон провёл мне мини-тренинг, подробно и доступным языком объяснил мне в чем заключается разница в преподавании, и в чем, собственно, возникла путаница. Инструменты, которые дает Антон на своих тренингах, позволяют глубже погрузиться в ситуацию, детально рассмотреть ее со всех сторон, чтобы не возникало сомнений ни со стороны клиента, ни со стороны поставщика.

    Оказалось все не так сложно, как показалось на первый взгляд! Этот мини-тренинг помог мне разобраться, достойно завершить стажировку в новой компании, сдать выходной экзамен и незамедлительно приступить к работе в желаемой должности!

    На новой работе я смогла добиться добиться успехов за довольно небольшой срок и заключила договора с очень важными для компании клиентами. Все это было отнюдь не просто, но я день за днем старалась проявлять свой профессионализм и искать новые решения. Например, мною был заключен контракт с крупнейшим московским застройщиком. Подписание этого контракта стало действительно очень важным шагом для успешной работы компании.

    Хочу поблагодарить Антона Олеговича Белобородова за отзывчивость и за то, что инвестировал свое личное время и поддержал меня в сложной ситуации. Это позволило мне одержать победу и положительно повлияло на мой карьерный путь на несколько лет вперед!

    Елизавета
    Key-account manager, HILTI
    Отзыв от 2016 года с тренинга “Практическая отработка переговоров":

    Антон, я только вошла в гостиницу, и не могу не поделиться эмоциями и сказать спасибо...
    Это работает!!! Реально работает.

    Это была первая встреча. Москва... Я одна. Дядя не хотел даже встречаться: "а смысл? Светлана, и так все ясно". Действительно страшно к нему идти было. А он тех. заказчик по БЦ Газпром банка... И когда этот дядя с ходу в лоб мне сказал "дорого" и все диктует заказчик... За пол секунды я подумала многое) Я как провалилась: что сказать?... Сейчас я молча и уйду... И тут ощущение, что Вы вскочите из-за спины с криком: "Света, да блин горелый!")) И стуча по флипчарту, разведете руками. Прошло полсекунды, и я просто начала говорить, говорить, и уходить от "дорого". Я его пытаюсь увести, а он короткими фразами и в закрытой позе. Ушла от "дорого", и тут он мне залепил: "да нам ваша встроенная автоматика не нужна. Мы хотим свою". Я снова боюсь, что Вы выскочите из-за спины, перевожу тему и сравниваю с машинами. Рассказывала про заказчика, который выбирал все, измеряя килограммами. Спрашивал сколько стоит кг оборудования, и если стоимость была выше стоимости килограмма веса его Вольво... всех слал куда подальше)) В итоге скатился до китайского оборудования. Рассказ мой дядю немного позабавил, и разговор перешел на авто. Потом снова возражение: "да вы как Мерседес"! Честно говоря, тут я уже подумала: "а не Белобородов его учит?!" Но наоборот! Возражения четко как по тренингу! Думаю: "ну как так? Разве так бывает"?

    Я плавно разбавила беседу разговором про машины. Этой темой я хорошо владею. Но не тут-то было! Он снова кинул возражение, от которого меня в жар бросило: "я считаю, женщина должна детей воспитывать и дома сидеть борщ варить"! Офигеть, подумала я...

    Как я выкрутилась? Мать в декрете, сидящая на переговорах в Москве... Я сказала, что хочу дочку отправить на море в самый крутой отель, и ни в чем себе не отказывать... И наша беседа из изначальных 10-ти минут переросла в 2 часа 15 минут. Море, машины, дети... Он пригласил меня к себе в Калининград в санаторий, мы обсудили море и цены в Сочи, машину его жены, машину подруги его жены, штрафы в Москве, BMW Х5, все мерседесы... А после моего рассказа про моего мужа (руководителя Хендай Рольф) обсудили весь модельный ряд Хендай вплоть до мощности двигателя. Обсудили, насколько плохи реагенты, которыми посыпают дорогу, и что резиновые коврики скрипят, а Инфинити в Москве не особо любят. Я рассказала о своей любви к экстремальному вождению, и он перешел на "ты": "да ты что?! Это же так круто, расскажи"! И это сказал человек, который не хотел даже встретиться...

    Антон! Работает! Я в шоке, честно. Я рада, что за моей спиной сегодня "были Вы", и что в моей голове прочно сидит все то, что Вы нам говорите по сто раз. Оно есть в голове, главное пользоваться и не бояться! Спасибо! Сегодня я вышла с улыбкой, и она у меня до сих пор! Я оказывается могу! Я мама в декрете, и я могу!


    Светлана
    Менеджер по развитию группы клиентов, PM Vent
    21 января 2009 года еду я по Нагатинской набережной, изучаю порученную территорию, т.е. занимаюсь поиском строительных объектов. И вижу громаднейшую строительную площадку на стадии фундамента. Я был удивлен, что во время кризиса на объекте такое огромное количество рабочих и техники. Выяснил, что генеральным подрядчиком данной стройки является австрийский застройщик ЗАО "Strabag". А инвестром строительства — неизвестная мне компания ООО "ИСК-Столица". Для более близкого знакомства с представителями стройки пообщаться не удалось. Таков порядок у австрийцев. Только по пропускам и т.д. Переписав все телефоны данных организаций, я приступил к тому, чему ты нас учил все эти годы.

    Звоню в Strabag, попадаю на секретаря. Очень милым голоском мне отвечают, что им ничего не нужно и у них уже все есть. Прошел секретарский барьер за 15 секунд, и данная молодая особа соединила меня с инженером отдела тендеров по окнам и вентилируемым фасадам. Кстати, с Михаилом (так зовут данного товарища) мы сейчас дружим и общаемся в неформальной обстановке за чашечкой кофе. Я презентовал себя и нашу компанию. Михаил сказал, что по пластиковым окнам у них в начале февраля начнется тендер на этот объект. Объем остекления составляет 30.000 кв. метров и официальным партнером компании Strabag по остеклению всех объектов является компания Shuco (это наш конкурент). Узнав, на каких условиях они работали с Shuco, и по каким критериям будут оценивать участников тендера, я договорился о встрече на следующий день.

    Понимая, что компания Shuko серьезный конкурент, и с ними уже имеются сложившиеся отношения, я начал готовиться к предстоящей встрече. Хочу заметить, что про нашу компанию Strabag даже и не знал. Т.е. отношения мы начали с нуля. Вместе со своим руководителем Артюшиным Александром Николаевичем мы сели за круглый стол и написали план ознакомительной встречи, а также подготовили пакет технической документации о нашей продукции и нашем сервисе. Составили документ, адресованный Strabag со всеми условиями (преимуществами) работы с нами.

    Встреча
    В процессе общения стало понятно, что наш конкурент не в полном объеме удовлетворяет все потребности. И тут мы начали давить им на больное. Честно говоря, Михаил не ожидал, что мы сможем ему предложить то, чего они хотят. А у нас в руках был документ о том, что мы ему презентовали, с печатью и подписью руководителей нашей компании. Он нам выдал всю техническую документацию по остеклению объекта, контактные телефоны главного архитектора проекта, ну а самое главное, контакты лица принимающего решения со стороны инвестора. Итак, тендер еще не объявлен, а мы уже имеем весь пакет документов и контакты лиц, принимающих решение.

    Подготовка коммерческого предложения
    Составить и расчитать коммерческое предложение большого труда не составило. Все было сделано в течение 2-х дней. А вот после детального ознакомления с проектом и технической документацией нам пришлось приложить массу усилий.

    Объявлен тендер
    Количество участников тендера — 30 компаний. Срок проведения тендера — 1 месяц. Все наши конкуренты только начинали считать и представлять коммерческое предложение. Мы уже прошли этот этап.
    Обосновав, что проект по остеклению данного объекта очень сырой, мы приступили к полной переработке всей архитектурной части. Strabag увидел в нас большую заинтересованность и высокий профессионализм. Мы совместными усилиями с проектировщиками полностью привели всю техническую документацию в нужный вид. Предоставили все расчеты, доказывающие необходимость применения именно нашей профильной системы КБЕ на этом объекте. Короче, сделали всю основную работу за проектировщиков. На это ущел месяц.

    Тендер
    После сдачи всех коммерческих предложений, Strabag назначил контрольный день и всех по очереди приглашал на переговоры. Нас там уже все знали и мы шли последними. На данной встрече присутствовал представитель инвестора. Комиссия, ознакомившись с нашим коммерческим предложением, задала нам один вопрос: "чем вы отличаетесь от всех тех, кто был до вас"? Я был готов к этому вопросу. Помимо хорошей цены, мы им уже не только предложили, но и выполнили ряд условий, которые они хотели видеть выполненными будущим продавцом.
    Условия:
    — зафиксировали неизменную цену на весь период остекления (1 год) — очень тяжелое решение для нас, но как оказалось верное;
    — проведели все технические расчеты (теплотехнический, статический, разработка монтажных узлов примыкания и т.д.);
    — согласовали все технические решения с надзорными организациями;
    — оказали помощь в оптимизации оконных конструкций (удешевление проекта без нарушения норм и правил);
    — пообещали осуществление консультационной деятельности на объекте в процессе остекления при монтаже;
    — дали гарантии 5 лет.
    В итоге они остались довольны. Представителя инвестора особенно заинтересовала возможность удешевления общей стоимости и фиксация цены на весь период остекления. На это он и клюнул.

    Собирались мы раз 10 на тендерной комиссии, они оставили 5 компаний-претендентов и продавливали в цене. Постоянно к нам поступали сообщения, что наши конкуренты дышат нам в спину. Но никто из них не смог сделать того, что сделали мы!

    Разработав оптимизацию оконных конструкций, я договорился о встрече с представителем инвестора, для того чтобы обосновать ему данное решение.
    Собрали целый консилиум в офисе инвестора. Присутствовали первые лица инвестиционной компании, проектной организации, ген. подрядчик Strabag. В общем, переговоры на высшем уровне. Инвестор был безумно рад, что мы смогли удешевить весь проект на 5% не в ущерб требованиям нормативных документов. Все решения были согласованы с проектной организацией и были утверждены инвестором. Ура!!!

    Мы организовали поездку к нам на производство, в офисе нашей компании провели семинар по нашей профильной системе КБЕ. Все было круто!

    Итак, прихожу я на работу 15 сентября, а у меня лежит конверт на столе. А там письмо от Strabag, в котором мы объявлены победителями тендера и приглашены на заключение договора на остекление жилого комплекса "Скай-Форт". Моей радости нет предела. 8 месяцев борьбы и кропотливой работы прошли не зря!

    Отдельное спасибо тебе, Антон, что ты приложил массу своих усилий и знаний в этот мега-проект. Я хорошо помню, как мы с тобой составляли структурированную схему переговоров перед тендером. Я ее храню у себя, ведь по этой схеме я работаю с новыми проектами. Хочу заметить, что в процессе переговоров я стал гораздо уверенней себя чувствовать, а с возражениями вообще нет проблем. Спасибо!!!


    Дмитрий
    Генеральный директор, Contur Group

    Оставьте заявку
    на бесплатную консультацию

    Оставьте заявку
    на бесплатную консультацию