ВЕБИНАРЫ

5 вебинаров по 2 часа каждый

Ответы преподавателя на вопросы
Вы получите укзоспециализированные навыки для использования на разных этапах переговоров, а также ответы на вопросы в чате с тренером.

СОДЕРЖАНИЕ

Комплексное выяснение ситуации и потребностей клиента.
— «Дерево выяснения» — методика удержания клиента в рамках поставленной цели переговоров.

— «Принцип пилы» — методика комплексного выяснения ситуации и потребностей клиента.

— «Техника ключевых слов» — техника направления разговора в нужное вам русло.

— «Лист переговоров» — методика ведения записей при переговорах.

Эффективная отработка возражений клиента – банк возражений.
— Причины возникновения возражений и как к ним относиться.

— Методы рассмотрения возражений.

— «Техника ключевых слов» как инструмент понимания истинной причины возражения.

— Банк возражений клиента и его использование.

Эффективная отработка возражений клиента – практикум отработки возражений.
— «Пирамида продажи идеи» — методика стратегической оценки покупки клиентом, идеи о сотрудничестве с компанией поставщика.

— «Алгоритм отработки возражения» — тактический инструмент отработки возражений.

— Причины возражения «Дорого». Формула цены и ценности.

— Формирование банка возражений.

Эффективная аргументация клиенту.
— Потребности контактных лиц у клиентов и зоны влияния:
• Иерархия аргументов в построении переговоров
• Технические аргументы: по продукции/решению
• Эмоциональные аргументы: «доверяю тебе», «доверяю компании», «доверяю продукции/решению»
• Логические аргументы: по продукции/решению, компании и услугам
• Финансовые аргументы: экономическая выгода нашего решения

— Формирование банка аргументов и его использование.

Обсуждение взаимовыгодных условий и «площадка торга».
— Варианты стратегий торгов.

— Алгоритм работы с «площадкой торга».

— Формирование банка условий, в чем мы можем «уступить» закупщику.

— Формирование банка условий на изменение своей позиции взамен предоставленных уступок.

— «Философия выгоды» закупщика и продавца: позиции выгод и формирование «фантомов».

Комплексное выяснение ситуации и потребностей клиента.
— «Дерево выяснения» — методика удержания клиента в рамках поставленной цели переговоров.

— «Принцип пилы» — методика комплексного выяснения ситуации и потребностей клиента.

— «Техника ключевых слов» — техника направления разговора в нужное вам русло.

— «Лист переговоров» — методика ведения записей при переговорах.

Эффективная отработка возражений клиента – банк возражений.
— Причины возникновения возражений и как к ним относиться.

— Методы рассмотрения возражений.

— «Техника ключевых слов» как инструмент понимания истинной причины возражения.

— Банк возражений клиента и его использование.

Эффективная отработка возражений клиента – практикум отработки возражений.
— «Пирамида продажи идеи» — методика стратегической оценки покупки клиентом, идеи о сотрудничестве с компанией поставщика.

— «Алгоритм отработки возражения» — тактический инструмент отработки возражений.

— Причины возражения «Дорого». Формула цены и ценности.

— Формирование банка возражений.

Эффективная аргументация клиенту.
— Потребности контактных лиц у клиентов и зоны влияния:
• Иерархия аргументов в построении переговоров
• Технические аргументы: по продукции/решению
• Эмоциональные аргументы: «доверяю тебе», «доверяю компании», «доверяю продукции/решению»
• Логические аргументы: по продукции/решению, компании и услугам
• Финансовые аргументы: экономическая выгода нашего решения

— Формирование банка аргументов и его использование.

Обсуждение взаимовыгодных условий и «площадка торга».
— Варианты стратегий торгов.

— Алгоритм работы с «площадкой торга».

— Формирование банка условий, в чем мы можем «уступить» закупщику.

— Формирование банка условий на изменение своей позиции взамен предоставленных уступок.

— «Философия выгоды» закупщика и продавца: позиции выгод и формирование «фантомов».

ТАРИФЫ

Блок из 5 вебинаров
  • 5 вебинаров по 2 часа каждый (10 часов обучения)
  • Получение узкоспециализированных навыков переговоров
  • Ответы преподавателя на вопросы в конце каждого вебинара
50000 руб
ЗАПИСАТЬСЯ
1 вебинар на выбор
  • 2 часа обучения
  • Любая тема на выбор
  • Ответы преподавателя на вопросы в конце вебинара
11000 руб
ЗАПИСАТЬСЯ

ТАРИФЫ

Блок из 5 вебинаров
  • 5 вебинаров по 2 часа каждый (10 часов обучения)
  • Получение узкоспециализированных навыков переговоров
  • Ответы преподавателя на вопросы в конце каждого вебинара
50000 руб
ЗАПИСАТЬСЯ
1 вебинар на выбор
  • 2 часа обучения
  • Любая тема на выбор
  • Ответы преподавателя на вопросы в конце вебинара
11000 руб
ЗАПИСАТЬСЯ
РЕЗУЛЬТАТЫ СТУДЕНТОВ
Вывела новый продукт на строительный рынок, заключила контракт на поставки с крупнейшим московским застройщиком.
Я благодарю Антона Белобородова за то, что он научил меня развивать взаимоотношения с клиентом на всех уровнях, вне зависимости от персоны и ее роли в компании.

Елизавета, key-account manager, «HILTI»
Заключила договор поставок с ключевым клиентом на самое дорогое вентиляционное оборудование в Европе сразу после 2х-годичного декретного отпуска.
После тренингов я правда чувствую, что могу! Это работает! Я рада, что в моей голове прочно сидит все то, что Антон говорит. Если оно уже есть в голове, — главное пользоваться … и не бояться!

Светлана, менеджер по развитию группы клиентов, «PM Vent»
Обеспечил своей компании выигрыш в тендере на остекление жилого комплекса среди 30 компаний.
Отдельное спасибо тебе, Антон, что приложил массу своих усилий и знаний в этот проект. Я хорошо помню, как мы с тобой составляли структурированную схему переговоров перед тендером. Я ее храню у себя, ведь по этой схеме я работаю с новыми проектами. Хочу заметить, что в процессе переговоров я стал гораздо уверенней себя чувствовать, а с возражениями вообще нет проблем.

Дмитрий, генеральный директор, «Contur Group»
Click to order
Total: 
Ваш телефон
Ваш Email