Необходимо улучшить информационный обмен при взаимодействии с внешними и внутренними участниками проекта
НА ТРЕНИНГАХ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ
1
системно готовиться к общению с коллегой/клиентом
2
за минимальное время сКЛАДЫВАТЬ максимально полную картину задач, специфики и имеющихся ограничений внешнего и внутреннего участника переговоров
3
аргументированно представлять свою точку зрения и показывать ту пользу, которую получит собеседник
4
минимизировать, а при их появлении системно отвечать на возникшие возражения
5
готовиться к сложным переговорам
6
распределЯть роли В ПЕРЕГОВОРАХ, если несколько участников
7
вовлекать всех участников в переговоры, если на той стороне несколько человек
8
выбИрать подходящие аргументы для каждого контактного лица
9
противодействовать манипуляциям контрагента
ТЕМЫ ТРЕНИНГОВ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
1
Ведение переговоров
2
Ведение переговоров в закупках
3
Ведение переговоров в продажах
4
Ведение сложных переговоров с группой участников
5
Сложные переговоры с элементами конфликта
6
Жесткие переговоры с противодействием манипуляции
7
Телефонные переговоры
8
Ведение технических и коммерческих переговоров
9
Позитивное рассмотрение жалоб в процессе переговоров
РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИКОВ ПОСЛЕ ТРЕНИНГОВ
1
Владеют навыками комплексного выяснения ситуации
2
Аргументированно доносят свою точку зрения
3
Сразу отрабатывают возникшие возражения в процессе диалога
4
Получают решение от клиента без откладывания его в долгий ящик
Антон Белобородов
Опыт в продажах с 2002 года, провел более 2 040 тренинговых дней. В мою компанию «БиКонТре» обращаются организации, которые занимаются продажами технически сложных и дорогостоящих продуктов/решений.
Мы помогаем выстроить долгосрочную программу развития сотрудников различных отделов компании. Наше преимущество в том, что мы не просто проводим тренинги, а даем материал и отрабатываем его на практике с учетом специфики деятельности именно Вашей компании.
Наш системный подход к обучению позволяет Вам удерживать наиболее ценный ресурс компании – сотрудников, занятых в коммуникациях с внешними и внутренними клиентами/заказчиками, а также повышать их мотивацию на результат.
С 2002 года
на рынке тренингов и консалтинга
Более 2040
тренинговых дней за плечами
За 2 года оборот компании по продаже строительного оборудования с крупнейшим московским застройщиком увеличился в 6 раз