ТРЕНИНГИ
ПО ЗАКУПКАМ

С моей системой продаж 2 из 3 переговоров заканчиваются подписанием договора.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Главная
→
Тренинги и услуги
→
Тренинги по закупкам

КОГДА НУЖНЫ ТРЕНИНГИ ПО ЗАКУПКАМ

Сотрудник начинает свой путь в закупках

Сотруднику нужна систематизация опыта в закупках

НА ТРЕНИНГАХ УЧАСТНИКИ

1

получат четкий алгоритм
для подготовки к переговорам

2

сформируют банк вопросов
для комплексного выяснения
ситуации и потребностей поставщика

3

познакомятся с техникой
фиксации полученной
от поставщика информации

4

подготовят банк аргументов
для поставщиков, исходя
из специфики своей компании

5

создадут банк ответов
на типичные возражения поставщиков, на основании конкретных фраз собеседника

6

в ролевых упражнениях
отработают каждый
из этапов переговоров

ТЕМЫ ТРЕНИНГОВ ПО ЗАКУПКАМ

1

Ведение переговоров в закупках

2

Эффективная отработка возражений поставщиков

3

Причинно-следственные связи при отработке возражений поставщиков

4

Аргументация поставщику в переговорах по закупкам

5

Эффективная аргументация при обсуждении условий сотрудничества с поставщиком: «методика торга»

6

Ведение сложных переговоров в закупках

7

Турнирные переговорные бои между отделами продаж и закупок

8

Методика сравнительного анализа поставщиков

9

Эффективное управление товарными запасами

10

Математические методы управления товарными запасами

11

Закупка ABC, XYZ и QRS-анализы

РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИКОВ ПОСЛЕ ТРЕНИНГОВ

1

Системно готовятся к общению
с поставщиком

2

Задают нужные вопросы и получают комплексную информацию от поставщика,
при этом не устраивая «допрос»

3

Аргументированно доносят свою точку зрения поставщику

4

Подбирают для поставщика весомые аргументы в пользу сотрудничества с компанией. Делают это с учетом категории контактных лиц

5

Добиваются от поставщика
предложений о лучшей цене и условиях

6

Выстраивают долгосрочные отношения с поставщиками

Антон Белобородов

Опыт в продажах с 2002 года, провел более 2 040 тренинговых дней. В мою компанию «БиКонТре» обращаются организации, которые занимаются продажами технически сложных и дорогостоящих продуктов/решений.

Мы помогаем выстроить долгосрочную программу развития сотрудников отдела закупок.
Наше преимущество в том, что мы не просто проводим тренинги, а даем материал и отрабатываем его на практике
с учетом специфики деятельности именно Вашей компании.

Наш системный подход к обучению позволяет Вам удерживать наиболее ценный ресурс компании – сотрудников, занятых в переговорах с поставщиками.