Подпишитесь на ежемесячную рассылку БиКонТре с анонсами мероприятий и новых статей в нашем блоге
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Где я беру вдохновение для работы
05.05.2022
Каждый из нас, чтобы внедрить новое в свою работу, исходит из того, что у него уже имеется. Это как если добавляешь новые ингредиенты в привычное блюдо, и вкус начинает играть по-другому. Или в процессе эксперимента рождаются новые блюда. Иногда про тренеров шутят: "10 раз рассказал про одно и тоже, на 11 раз понял, что сам хотел сказать".
В процессе обсуждения тех или иных инструментов и появляются новые грани в привычных подходах. С другой стороны, когда ты ведешь тренинг по переговорам в закупках и понимаешь, какие инструменты даются закупщикам, то ведя тренинг среди продавцов, ты получаешь возможность отзеркалить технологии и на стыке двух подходов создать или выявить новые инструменты.
Именно таким образом появился инструмент "Комплексное выяснение ситуации клиента", который получил название "Принцип пилы". О "Принципе пилы" я рассказывал в предыдущем посте. Этот инструмент подходит и для продавца, и для закупщиков, с некоторыми изменениями для последних.
Наиболее необычно данные инструменты "играют", когда за одним столом собираются продавцы и закупщики из разных компаний, которые проходили у тебя обучение. Возможность свести на одном поле людей, говорящих на одном языке и использующих зеркальные методики, - это выглядит красиво со стороны. Здесь также могут развиться новые идеи и подходы.
Полезные материалы по теме:
ООО БИКОНТРЕ
ОГРН 313784702200201
ИНН 470310900590
ОГРН 313784702200201
ИНН 470310900590