Главная
→
Блог
→
Что главное в работнике, который работает на вас?

Что главное в работнике, который работает на вас?

09.05.2022

Многие отвечают, что главное в сотруднике - это либо ответственность, либо целеустремленность, либо амбициозность, либо интеллект. Когда-то я бы и сам назвал подобные качества. До прочтения книги Дэна Кеннеди "Жесткий менеджмент" я и сам ответил бы подобным образом. Но теперь я считаю иначе.

Главное, чтобы работник был "выгоден". Такое единственно важное качество сформулировал Д. Кеннеди. Действительно, мы нанимаем сотрудника для того, чтобы заработать больше, чем в одиночку.

Цель найма в том, чтобы сотрудник приносил вам доход в разы больше той суммы, в которую обойдется его работа. Все остальное содержание сотрудников - ошибка, которую по каким-то иррациональным причинам совершают многие предприниматели.

Д. Кеннеди говорит о 4-х условиях, которые должны исполняться, чтобы достигнуть цель по увеличению прибыли:

1

принимать главный тезис о том, что у каждого свои обязанности. И единственная обязанность предпринимателя - увеличивать прибыль;

2

рассчитать истинную и общую стоимость, которые складываются из цены ошибки в бизнес-процессах, цены собственного времени предпринимателя, цены отсутствия и замены сотрудника;

3

иметь инструмент точного измерения ROI (окупаемости инвестиций);

4

не терпеть неудовлетворительный ROI.

Книга "Жесткий менеджмент" Дэна Кеннеди позволила мне посмотреть под другим углом на свою работу, работу подчиненных, и понять, что бизнес и благотворительность все-таки вещи несовместимые, хотя мы часто невольно их объединяем. Это дало возможность сесть и посчитать экономический эффект от своих подчиненных, и таким образом перевести эмоциональность при диалоге с ними в конкретные цифры. В итоге я лучше выстроил систему работы моей компании БиКонТре и провел коррекцию ошибок, которые имели место быть. Однозначно, советую книгу к прочтению. Кстати, советую не только предпринимателям, но и наемным сотрудникам. Если вы наемные работник, то книга поможет вам лучше понять, чего от вас ждет ваш руководитель, и что вы можете предложить для укрепления своей позиции и увеличения оплаты труда.

Книга довольно провокационная, и возможно, вызовет у кого-то негативную реакцию. Тем интереснее будет обсудить ее с коллегами и друзьями.

Полезные материалы по теме:

08.04.2022

Какие черты характера делают меня специалистом по продажам

Если вы находитесь в поиске работы, фраза «Расскажите о положительных и отрицательных чертах своего характера» может Вас напрягать. Но я уверен, что интерес работодателя оправдан.

15.04.2022

Приоритезация и расфокусировка. Восстановление энергии

Я очень люблю свое дело, горю им и чаще всего у меня достаточно энергии, чтобы заниматься им с горящими глазами и интересом. Но порой даже на меня наваливается усталость, пропадает драйв и желание идти дальше.

14.04.2022

3 правила поведения, чтобы вернуть клиента после проигранного тендера

Главное, что мы должны запомнить: проигранный тендер не значит проигранные отношения. Это как в спорте - если спортсмен сдался после поражения, он не увидит призового места.