ТРЕНИНГИ
ПО ПРОДАЖАМ

С моей системой продаж 2 из 3 переговоров заканчиваются подписанием договора.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Главная
→
Тренинги и услуги
→
Тренинги по продажам

КОГДА НУЖНЫ ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

Потенциальный крупный клиент не выходит на контакт, прикрываясь секретарским барьером

Клиент постоянно юлит и не отвечает прямо на вопрос
о сделке

Клиент долго не платит деньги

Клиент покупает много, долго и часто, но у конкурента

Ключевому клиенту разонравилось работать с нами

НА ТРЕНИНГАХ УЧАСТНИКИ

1

Получат четкий алгоритм открытия переговоров

2

Сформируют банк вопросов
для комплексного выяснения ситуации и потребностей клиента

3

Познакомятся с техникой фиксации полученной
от клиента информации

4

Подготовят банк аргументов
для клиентов, исходя
из специфики своей компании

5

Создадут банк ответов
на типичные возражения клиентов, на основании конкретных фраз собеседника

6

В ролевых упражнениях отработают каждый
из этапов переговоров

ТЕМЫ ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ

1

Продажа корпоративным клиентам

2

Продажи технически сложных решений

3

Прохождение секретарского барьера и выход на ключевых лиц организации

4

Работа с возражениями при продаже

5

Причинно-следственные связи при отработке возражений клиентов

6

Работа с рекламациями и решение конфликтов

7

Специфика проектных/объектных продаж

8

Эффективная аргументация при продаже решений

9

Продажи технически сложных решений по телефону

10

Аргументация при обсуждении условий сотрудничества с клиентом: «методика торга»

11

Комплексное выяснение ситуации клиента. Развитие доли закупа нашего решения клиентом

12

Сложные переговоры. Противодействие манипуляциям при продаже

13

Методика крупных продаж

14

Причинно-следственные связи при формировании потребности клиента

15

Работа с ключевыми клиентами (стратегические продажи крупным клиентам)

16

Турнирные бои между отделами продаж и закупок

РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИКОВ ПОСЛЕ ТРЕНИНГОВ

1

Системно готовятся к переговорам

2

Налаживают контакт с клиентом так, что он сам хочет делиться нужной информацией

3

Задают нужные вопросы и получают комплексную информацию, которая необходима для подготовки интересного клиенту
коммерческого предложения.
При этом не устраивая «допрос»

4

Подбирают для клиента весомые аргументы в пользу сотрудничества с компанией. Делают это с учетом категории контактных лиц

5

Имеют под рукой банк ответов на типичные возражения клиентов

6

Уверенно предлагают клиентам более дорогие продукты/решения

7

«Дожимают» сделки, а не оставляют клиента «на подумать»

8

Выстраивают долгосрочные отношения с клиентами

Антон Белобородов

Опыт в продажах с 2002 года, провел более 2 040 тренинговых дней. В мою компанию «БиКонТре» обращаются организации, которые занимаются продажами технически сложных и дорогостоящих продуктов/решений.

Мы помогаем выстроить долгосрочную программу развития сотрудников отдела продаж.
Наше преимущество в том, что мы не просто проводим тренинги, а даем материал и отрабатываем его на практике
с учетом специфики деятельности именно Вашей компании.

Наш системный подход к обучению позволяет Вам удерживать наиболее ценный ресурс компании – сотрудников, занятых продажами, а также повышать их мотивацию на результат.